Với việc mở rộng liên tục xây dựng cơ sở hạ tầng của Trung Quốc, nhu cầu về máy móc xây dựng đã tiếp tục tăng trong mười năm qua.Trung Quốc đã trở thành thị trường đơn lẻ lớn nhất thế giới về máy móc và thiết bị xây dựng, doanh số và quyền sở hữu thiết bị đứng đầu thế giới.Theo thống kê của Hiệp hội Công nghiệp Máy móc Xây dựng Trung Quốc, tính đến cuối năm 2017, số lượng sản phẩm máy móc xây dựng chính của Trung Quốc vào khoảng 6,9 triệu đến 7,47 triệu chiếc, vẫn đang tiếp tục tăng.Đường cong phát triển được thể hiện trong Hình 1 (được tính theo giá trị trung bình)
Hình 1: Tồn kho máy móc và thiết bị xây dựng của Trung Quốc (10000 chiếc)
Trong những năm gần đây, thị trường bán thiết bị phát triển rất mạnh, dẫn đến việc các nhà sản xuất và đại lý thiết bị thường tập trung vào bán hàng và ít quan tâm đến dịch vụ hơn, đồng thời cảm thấy khó kiếm tiền từ dịch vụ bảo trì.Đồng thời, các nhà sản xuất thương hiệu chỉ cho phép các đại lý kinh doanh các bộ phận chính hãng và không được phép kinh doanh các bộ phận của nhà máy phụ, điều này cũng mang lại cơ hội phát triển tuyệt vời cho các cửa hàng phụ tùng.Đại lý chỉ cung cấp cho khách hàng lựa chọn phụ tùng chính hãng, nghĩa là họ không có quyền lựa chọn.Thị trường suy thoái khiến người dùng không chịu nổi giá phụ tùng chính hãng cao.Ngày càng có nhiều người dùng bắt đầu sử dụng phụ tùng của nhà máy phụ và hơn 80% người dùng Mua phụ tùng sau khi hết thời hạn bảo hành, "Made in China" khiến các nhà máy hỗ trợ phụ tùng trong nước mọc lên như nấm sau mưa, chất lượng hơn và đáng tin cậy hơn, đồng thời chi phí ngày càng thấp hơn, điều này cũng mang đến cơ hội phát triển rất lớn cho các cửa hàng phụ tùng.Có thể nói, chính sự phát triển của các cửa hàng phụ tùng linh kiện đã giúp nhiều khách hàng vượt qua giai đoạn khó khăn của ngành.
Việc nắm giữ thiết bị khổng lồ đã mang lại hàng trăm tỷ bộ phận và dịch vụ cho thị trường hậu mãi.Các nhà sản xuất và đại lý đã nhận ra tầm quan trọng của thị trường hậu mãi.Sự phát triển của Internet cũng đã mang lại những cơ hội mới cho thị trường hậu mãi.Các nền tảng Internet cũng đang lần lượt xuất hiện và sự cạnh tranh trong thị trường hậu mãi sẽ khốc liệt hơn, tất cả những điều này sẽ mang đến những thách thức mới cho sự phát triển của các cửa hàng phụ kiện.Tương lai của các cửa hàng phụ kiện là gì?Nhiều chủ cửa hàng phụ kiện tỏ ra nghi ngờ về điều này.Tác giả cố gắng nói về quan điểm của mình từ ba khía cạnh.
1. Cửa hàng linh kiện phải phát triển theo hướng thương hiệu và chất lượng cao
Bất cứ khi nào ai đó đề cập đến một cửa hàng phụ kiện, ai đó sẽ liên tưởng nó với "cửa hàng mẹ và con" và "phụ tùng giả".Đúng là nhiều cửa hàng phụ kiện phát triển theo kiểu cửa hàng nhỏ lẻ, chất lượng linh kiện họ bắt đầu hoạt động không đáng tin cậy, nhưng đó đã là lịch cũ rồi.
Hình 2: Thay đổi sản phẩm cửa hàng phụ kiện
Các cửa hàng linh kiện ngày nay hoạt động ngày càng nhiều các thương hiệu linh kiện trong và ngoài nước (Hình 2).Chất lượng và giá cả của sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở các mức độ khác nhau.Nhiều bộ phận có thể so sánh với các bộ phận ban đầu, nhưng giá cả cạnh tranh hơn..Các cửa hàng và đại lý linh kiện có nhiều mẫu mã khác nhau.Các nhà phân phối có rất nhiều loại phụ kiện, và có hàng ngàn loại phụ tùng.Tuy nhiên, các cửa hàng phụ tùng chỉ kinh doanh một số loại sản phẩm theo lợi thế riêng của họ và chỉ có hàng chục loại phụ tùng.Lợi thế về sản phẩm, lợi thế theo lô, Đa nhãn hiệu và tính linh hoạt về giá cho phép các cửa hàng phụ kiện đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng và tỷ lệ tồn kho của các bộ phận cao hơn;đồng thời, nhiều cửa hàng phụ kiện nằm trên phố phụ kiện hoặc trong thành phố cơ điện.Thật dễ dàng để cung cấp cho khách hàng dịch vụ một cửa để đáp ứng các nhu cầu khác nhau của người dùng đối với các bộ phận.
Trong tương lai, các cửa hàng phụ kiện và hiệp hội phụ kiện phải quảng bá mạnh mẽ thương hiệu của mình, để các cửa hàng phụ kiện hoàn toàn có thể vạch rõ ranh giới với phụ kiện giả, kém chất lượng, để chiếm được lòng tin của nhiều khách hàng hơn và giành được thị phần lớn hơn.Hiệp hội phụ kiện cũng nên tích cực ủng hộ việc quản lý trung thực và loại bỏ thị trường phụ kiện giả, điều này sẽ chỉ hủy hoại danh tiếng của cửa hàng phụ kiện.Quảng Châu là trung tâm phân phối của thị trường phụ tùng máy móc xây dựng của Trung Quốc."Quảng Châu là phụ kiện của đất nước và phụ kiện của Quảng Châu là Làng ngọc trai."Hàng năm, hàng chục tỷ phụ kiện được bán từ Quảng Châu đến mọi miền đất nước, thậm chí xuất khẩu đến mọi nơi trên thế giới.Thị trường phụ tùng Quảng Châu đã trở thành một danh thiếp của thị trường phụ tùng máy móc xây dựng của Trung Quốc.Hiệu quả của thương hiệu này phụ thuộc vào chất lượng và hiệu quả chi phí của phụ tùng, đây là điều đáng học hỏi từ các cửa hàng phụ tùng ở các tỉnh thành khác.
2. Cửa hàng phụ tùng cần chuyển đổi kỹ thuật số và nâng cấp quản lý
Tác giả đã nghiên cứu và so sánh dữ liệu của top 50 máy móc xây dựng trên thế giới và nhận thấy một số kết quả thú vị: từ năm 2012 đến 2016, Trung Quốc nằm trong top 50 và các chỉ số quy mô như số lượng công ty trong danh sách, tổng số tài sản, tổng số nhân viên và doanh số bán hàng Shangjun đứng trong top ba, nhưng lại xếp ở top ba về các chỉ số hiệu quả như doanh số bán hàng bình quân đầu người, tỷ suất lợi nhuận và lợi nhuận trên tài sản!Điều này gần giống hoàn cảnh của các công ty Trung Quốc trong Fortune 500 năm 2018: 120 công ty Trung Quốc đã lọt vào top 500 thế giới, đứng đầu về số lượng và quy mô của các công ty trong danh sách, nhưng đứng cuối danh sách về các điều khoản. khả năng sinh lời, lợi nhuận trên doanh thu và lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu giảm dần qua các năm.Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp chủ yếu thể hiện ở hiệu quả hoạt động.Sau khi doanh nghiệp đã qua thời kỳ phát triển nhanh chóng, nếu không chú trọng và nâng cao hiệu quả hoạt động của chính mình, nếu chỉ dựa vào phát triển theo chiều rộng thì khó có thể tiến xa hơn chứ chưa nói đến cửa hàng có tuổi đời hàng thế kỷ., Cửa hàng phụ tùng máy móc xây dựng hiện đang phải đối mặt với những thách thức như vậy.
Trước đây, kho linh kiện chuyển hướng kinh doanh linh kiện của nhiều đại lý, giúp người dùng giảm chi phí bảo dưỡng.Trong cuộc cạnh tranh với các đại lý, cửa hàng phụ tùng đã cho thấy lợi thế về hiệu suất chi phí và tính linh hoạt.Tuy nhiên, mặc dù nhiều cửa hàng linh kiện đang hoạt động tốt nhưng cách quản lý của họ rất lạc hậu.Việc ghi sổ kế toán và lưu trữ hàng hóa ngẫu nhiên sẽ không ảnh hưởng nhiều khi quy mô nhỏ..Khi dữ liệu về hàng tồn kho được yêu cầu, dữ liệu đó không có sẵn và ngay cả khi có được dữ liệu thì độ chính xác cũng kém.Không có dữ liệu hàng tồn kho điện tử và mỗi hàng tồn kho cần được đóng trong vài ngày.Bạn phải biết rằng một công ty lớn như Walmart chưa bao giờ bị đóng cửa vì hàng tồn kho!Cấp quản lý là chính.Thông qua các hệ thống như SAP, các tài khoản và đối tượng vật lý có thể luôn được giữ nhất quán.
Nhiều cửa hàng phụ tùng vẫn đang sử dụng quản lý tài liệu giấy, thiếu hệ thống hóa đơn và dữ liệu điện tử, và chỉ dựa trên dữ liệu điện tử, chúng tôi mới có thể hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng, khai thác nhu cầu của khách hàng có thể giúp chúng tôi tiếp thị chính xác và ứng dụng dữ liệu lớn cũng có thể giúp cửa hàng phụ kiện lên kế hoạch tiết kiệm những gì, khi nào và tiết kiệm bao nhiêu.Ví dụ, nếu doanh thu phụ tùng của một đại lý hoặc cửa hàng phụ kiện chỉ chiếm 25% tổng lượng hàng tồn kho, thì việc áp dụng dữ liệu lớn có thể giảm khoảng 70% lượng hàng tồn kho.Quản lý hàng tồn kho khoa học cải thiện đáng kể tỷ lệ sử dụng vốn và lợi tức đầu tư.Tỷ lệ.Do đó, cửa hàng phụ tùng cần chuyển đổi kỹ thuật số và nâng cấp quản lý, và bước đầu tiên trong quá trình chuyển đổi là EDI (Trao đổi dữ liệu điện tử), để ông chủ có thể theo dõi hoạt động của cửa hàng phụ tùng, các khoản phải thu, vòng quay hàng tồn kho và dòng tiền..Không điều gì trong số này có thể thực hiện được nếu không có dữ liệu điện tử.
Hiện tại, mặc dù nhiều cửa hàng phụ tùng vẫn kiếm được tiền nhưng lợi nhuận của họ đang giảm dần.Nhiều sếp chưa hiểu rõ về quản lý tồn kho phụ tùng dẫn đến lượng hàng tồn kho tăng, tốc độ quay vòng giảm, lợi nhuận giảm.Rất nhiều tiền kiếm được của cửa hàng phụ tùng đã biến thành hàng tồn kho và cất vào kho.Thời gian hoạt động càng lâu, lượng hàng tồn đọng càng lớn.Xói mòn lợi nhuận của cửa hàng phụ kiện năm này qua năm khác.Giai đoạn phát triển sâu rộng của ngành đã kết thúc.Tiếp tục hoạt động theo mô hình ban đầu có thể không kiếm được tiền.Trong tương lai, quản lý tinh tế là cần thiết để thu được lợi nhuận cao hơn với ít vốn hơn.
Là chủ cửa hàng phụ kiện, bạn phải để mắt đến hàng tồn kho của mình vì tiền của bạn ở đó!Vì vậy, hãy cố gắng trả lời những câu hỏi sau: Lượng hàng tồn trong kho của bạn cao đến mức nào?ROI cho các phụ kiện là gì?Tốc độ quay vòng hàng tồn kho phụ tùng cao như thế nào?Khoảng không quảng cáo nào của bạn là tốt và cái nào là xấu?Hàng tồn kho ế ẩm của bạn là bao nhiêu?Có bao nhiêu loại bộ phận quay vòng nhanh, trung bình và chậm trong kho?Các chiến lược hàng tồn kho khác nhau của bạn cho các loại bộ phận khác nhau là gì?Bạn có biết việc tồn kho phụ tùng tốn kém như thế nào không?Nếu bạn không thể trả lời chính xác những câu hỏi này, làm thế nào để bạn quản lý khoảng không quảng cáo của mình?
3. Cửa hàng phụ kiện cần tận dụng Internet để có thêm khách hàng
Với sự phát triển của Internet, Internet of Things và dữ liệu lớn, mô hình Internet có hiệu quả cao hơn và lợi thế về chi phí trong việc kết nối khách hàng.Trong trường hợp này, các cửa hàng phụ kiện cũng cần chuyển đổi sang Internet.Ngay cả khi bạn lo lắng rằng Internet có thể đánh cắp khách hàng của bạn và làm giảm lợi nhuận của các phụ kiện, bạn không thể ngăn chặn sự phát triển của các nền tảng Internet.Không thể phủ nhận rằng nhiều mô hình tiếp thị và thu hút khách hàng của Internet cũng có thể được các cửa hàng phụ kiện học hỏi và sử dụng, điều này sẽ giúp chúng tôi có được nhiều khách hàng hơn.Chúng ta phải thấy rằng nhu cầu về phụ tùng và dịch vụ đòi hỏi tính kịp thời cao.Không có nhà sản xuất hay nền tảng Internet nào có thể độc lập xây dựng một mạng lưới kho bãi, hậu cần và phân phối như vậy để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.Giải pháp duy nhất là kết hợp, khách hàng, Kỹ thuật viên (du khách ba lô), cửa hàng sửa chữa, cửa hàng phụ tùng, đại lý và nhà cung cấp phụ tùng tạo thành một nền tảng chia sẻ phụ tùng máy móc xây dựng.Khách hàng có thể tìm thấy các bộ phận cần thiết khẩn cấp của họ thông qua điện thoại di động của họ ở bất cứ đâu và cửa hàng phụ tùng gần anh ta nhất sẽ trở thành nhà cung cấp cho anh ta.Internet không phải để thiết lập sự độc quyền mà để cung cấp giá trị, giúp người dùng thuận tiện hơn và cho phép các cửa hàng phụ kiện tăng cường kinh doanh và thu hút nhiều khách hàng hơn.Đây là “mô hình Internet” của việc kinh doanh cửa hàng phụ kiện trong tương lai.
Kho thiết bị khổng lồ của máy móc xây dựng của Trung Quốc là một mỏ vàng ở thị trường hậu mãi.Chỉ riêng tiềm năng của các bộ phận trong thị trường hậu mãi của máy đào đã vượt quá 100 tỷ.Hàng nghìn đại lý và cửa hàng linh kiện có thể cung cấp cho khách hàng nguồn linh kiện nhanh chóng, và các cửa hàng linh kiện ở gần thị trường., gần gũi với người dùng, tương lai còn nhiều hứa hẹn.Tuy nhiên, tỷ lệ quay vòng hàng tồn kho của nhiều cửa hàng linh kiện chỉ từ 2 đến 3 lần mỗi năm và tỷ lệ hàng tồn kho chậm chạp lên tới 30% đến 50%.Nói cách khác, hàng chục tỷ đồng hàng tồn kho ế ẩm được chất đống trong kho của các đại lý, cửa hàng phụ tùng, ảnh hưởng nghiêm trọng đến dòng tiền, lợi nhuận và làm tăng rủi ro hàng tồn kho.Internet có thể giúp các đại lý và cửa hàng phụ tùng tối ưu hóa vòng quay hàng tồn kho và nâng cao hiệu quả hoạt động.
Thời gian đăng: Feb-08-2023